Inserido em um ambiente financeiro seletivo e em cadeias globais cada vez mais técnicas, o biênio 2023–2025 foi o ciclo em que o Brazil Machinery Solutions estruturou e sustentou a atuação internacional de empresas brasileiras de máquinas e equipamentos. Em um setor que, em 2024, gerou 392,07 mil empregos diretos, com registro de R$ 270,9 bilhões de faturamento e US$ 13,2 bilhões em exportações, e embarques destinados a 210 mercados, o Programa Brazil Machinery Solutions, uma parceira da ABIMAQ (Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos) e a ApexBrasil (Agência Brasileira de Promoção das Exportações e Investimentos), operou como um dos instrumentos de organização estratégica da presença internacional da indústria nacional.
Ao longo do período, as 350 empresas apoiadas pelo projeto setorial exportaram US$ 2,6 bilhões, sendo que 136 companhias passaram a integrar o programa pela primeira vez. Para Patrícia Gomes, Diretora Executiva de Mercado Externo da ABIMAQ, o principal avanço esteve na consolidação de uma atuação internacional estruturada, menos episódica e mais integrada ao planejamento das empresas. “O cenário atual não permite fazer previsão, visto o que temos vivido em relação a ações dos países, medidas protecionistas, conflitos comerciais e geopolíticos, o que traz muita insegurança”, afirmou. Ainda assim, segundo ela, o biênio 2023-2025 demonstrou capacidade de adaptação e leitura estratégica. “Acho que é isso que provoca um olhar cauteloso em relação aos mercados, com reflexão profunda sobre as ações que podem ser realizadas.”
Um dos indicadores que ajudam a explicar essa leitura cuidadosa está na recorrência das exportações. Durante o ciclo, 239 empresas exportaram de forma contínua, o equivalente a 68% das participantes do projeto setorial. Em um setor em que o acesso a mercados externos historicamente ocorre de maneira intermitente, o dado aponta para maior previsibilidade e integração das exportações ao planejamento industrial. Na avaliação de Patrícia, esse movimento está diretamente ligado à forma como as empresas passaram a estruturar suas decisões. “Em vez de ações pontuais, a exportação passou a ser incorporada como eixo permanente de estratégia, exigindo análises criteriosas de mercados e escolhas precisas de posicionamento”, esclarece.
Esse comportamento também se refletiu na evolução do perfil exportador das empresas. Cerca de 67 companhias aumentaram os seus volumes de exportação, movimento que envolveu ajustes técnicos, revisão de portfólio e maior clareza sobre posicionamento competitivo. Segundo Patrícia, o momento de maior complexidade internacional gerou amadurecimento estratégico. “No momento de crise, é preciso equacionar e encontrar novas oportunidades”, revela. Isso foi comprovado ao longo do biênio, pois as empresas mais preparadas, com maior consistência de oferta e compreensão das exigências técnicas e regulatórias dos mercados-alvo, se destacaram.
A atuação do projeto se traduziu ainda em resultados comerciais diretos. Entre 2023 e 2025, foram registrados US$ 106,6 milhões em negócios fechados durante as ações, além de uma expectativa adicional de US$ 579,8 milhões para os 12 meses seguintes. No período, as iniciativas do Brazil Machinery Solutions também geraram 10.562 contatos comerciais, concentrados em agendas com foco setorial e participação recorrente das empresas. Para Patrícia, a leitura desses números vai além do volume. A qualidade dos encontros, a aderência técnica entre oferta e demanda e a preparação prévia das empresas têm elevado a taxa de conversão e ampliado a efetividade das ações, tornando o relacionamento comercial mais estruturado e menos circunstancial.
Ao longo do biênio, também se observou uma mudança de postura por parte das empresas participantes. O projeto deixou de ser visto apenas como porta de entrada para feiras e missões empresariais, e passou a ser utilizado como plataforma de inteligência e posicionamento. Segundo Patrícia Gomes, o cenário internacional mais complexo exigiu maturidade na escolha de mercados e no desenho das estratégias, o que incentivou o uso planejado do programa, com foco em resultados de médio e longo prazos.
Os números do biênio foram reconhecidos pelo setor. O Brazil Machinery Solutions foi finalista do Prêmio ApexBrasil em 2024 e 2025, distinção concedida a iniciativas com impacto comprovado na promoção das exportações brasileiras.
“Estar entre os finalistas dessa premiação comprova que produzimos um desenvolvimento mensurável, que temos consistência de execução e alinhamento estratégico às diretrizes de promoção comercial da Agência. Estar entre os melhores valida e reforça o nosso trabalho e comprova a solidez da parceria entre a ABIMAQ e ApexBrasil”, declara Patrícia Gomes.
Com um novo convênio de R$ 39,07 milhões para o ciclo 2025–2027, o projeto inicia a próxima etapa com 96% dos recursos destinados à promoção comercial e 4% direcionados a ações estruturantes, como certificação internacional, capacitação e branding setorial. A atuação abrangerá 10 mercados em quatro continentes, com 28 ações distribuídas entre segmentos como plástico e embalagem, agrícola, óleo e gás, alimentício, mineração, metalmecânico, têxtil e iniciativas multissetoriais. Acesse o Calendário 2026-2027.
“Agora queremos trabalhar na estabilidade das exportações, que devem permanecer em patamar historicamente elevado. Teremos grandes desafios a curto prazo, mas há oportunidades relevantes em infraestrutura, agronegócio e energia, e nós do BMS estaremos aqui, dando suporte por meio de uma agenda consolidada para empresas que queiram se consolidar no mercado internacional”, conclui Patrícia Gomes.
